Kupujesz zimowe kurtki w styczniu i dziwisz sie, ze musisz je trzymac pol roku? Sezonowosc to jeden z kluczowych elementow strategii resellera. Ten przewodnik pokaze Ci dokladnie, kiedy kupowac, kiedy sprzedawac i jak planowac zapasy przez caly rok.
Dlaczego sezonowosc ma znaczenie?
Roznica w marzy moze wynosic 30-50% w zaleznosci od tego, czy sprzedajesz produkt w sezonie czy poza nim.
| Produkt | Cena poza sezonem | Cena w sezonie | Roznica |
|---|---|---|---|
| Vintage ski jacket | 80 zl | 150-200 zl | +87-150% |
| Letnia sukienka | 40 zl | 70-90 zl | +75-125% |
| Bluza Nike hoodie | 100 zl | 120 zl | +20% |
| Band tee | 80 zl | 80 zl | 0% (evergreen) |
Sezonowosc to nie tylko pogoda
Na sezonowosc wplywaja:
- Pogoda - oczywiste, ale nie jedyne
- Swieta - Boze Narodzenie, Walentynki, Halloween
- Eventy - festiwale, powrot do szkoly, sylwester
- Trendy social media - viralne stylizacje
- Wyprzedaze konkurencji - Black Friday, letnie sales
Kalendarz resellera - miesiac po miesiacu
Q1: Styczen - Marzec
Styczen
Co sie sprzedaje: Zimowe kurtki (ostatni moment!), bluzy, hoodies, cieple swetry
Co kupowac: Letnia odziez (najnizsze ceny w hurtowniach), sukienki, t-shirty, szorty
Pro tip: Styczen to najlepszy moment na zakup letniego towaru. Hurtownie pozbywaja sie zapasow po -30-50%.
Luty
Co sie sprzedaje: Walentynkowe stylizacje (czerwien, romantyczne sukienki), ostatnie zimowe wyprzedaze
Co kupowac: Wiosenna odziez, festiwalowe ubrania (przygotuj sie na maj-czerwiec)
Marzec
Co sie sprzedaje: Wiosenne kurtki, trencze, jeansy, sportswear
Co kupowac: Letnie sukienki, vintage band tees, spodenki, szorty
Q2: Kwiecien - Czerwiec
Maj - PEAK
Co sie sprzedaje: Sukienki komunijne/weselne (vintage formalwear), festiwalowe stylizacje, lekka odziez letnia
Co kupowac: Zimowa odziez (off-season = najlepsze ceny), vintage kurtki, plaszcze
Pro tip: Maj to najlepszy moment na zakupy zimowego towaru. Ceny w hurtowniach spadaja o 40-60%.
Czerwiec - PEAK
Co sie sprzedaje: Letnia odziez, sukienki, szorty, t-shirty, festiwalowe band tees, odziez plazowa
Co kupowac: Przejsciowki na jesien, zimowe kurtki (kontynuuj)
Q3: Lipiec - Wrzesien
Sierpien - PEAK Back to School
Co sie sprzedaje: Jeansy, bluzy, plecaki, torby, sneakersy
Co kupowac: Zimowa odziez (przed sezonem), swiateczne ubrania (tak, juz teraz!)
Q4: Pazdziernik - Grudzien
Pazdziernik - PEAK Halloween
Co sie sprzedaje: Vintage band tees, "dziwne" ubrania, kurtki, plaszcze, cieple bluzy
Co kupowac: Swiateczne swetry (ugly sweaters!), sylwestrowe kreacje
Pro tip: Vintage band tees z lat 80./90. swietnie sprzedaja sie na Halloween jako "kostiumy retro".
Listopad - PEAK Black Friday
Co sie sprzedaje: Zimowa odziez, prezenty (vintage = unikalnosc!)
Co kupowac: STOP zakupom przed Q4 - skup sie na sprzedazy. Tylko okazje.
Grudzien - MEGA PEAK
Co sie sprzedaje: Prezenty swiateczne, ciepla odziez, ugly Christmas sweaters, sylwestrowe stylizacje
Co kupowac: Przygotuj sie na styczen - lato juz niedlugo w hurcie
Kategorie evergreenowe vs sezonowe
Evergreen - sprzedaje sie caly rok
| Kategoria | Dlaczego evergreen | Uwagi |
|---|---|---|
| Vintage band tees | Kolekcjonerzy kupuja zawsze | Peak: festiwale, Halloween |
| Vintage sportswear premium | Nike, Adidas archive | Niewielkie wahania |
| Designer vintage | Burberry, YSL | Zawsze jest rynek |
| Jeansy Levi's | Podstawowy wardrobe | Lekki peak: wiosna/jesien |
Mocno sezonowe - kupuj z wyprzedzeniem
| Kategoria | Szczyt sezonu | Kupuj w |
|---|---|---|
| Zimowe kurtki | Pazdziernik-Styczen | Maj-Lipiec |
| Sukienki letnie | Maj-Sierpien | Styczen-Marzec |
| Ski wear | Listopad-Luty | Kwiecien-Czerwiec |
| Swiateczne swetry | Listopad-Grudzien | Wrzesien |
Jak planowac zakupy z wyprzedzeniem
Zasada 3-4 miesiecy
Zlota zasada: Kupuj towar sezonowy 3-4 miesiace przed sezonem.
Sezon letni (Maj-Sierpien) - Kupuj w Styczen-Luty
Sezon zimowy (Pazdziernik-Styczen) - Kupuj w Maj-Lipiec
Back to school (Sierpien-Wrzesien) - Kupuj w Kwiecien-Maj
Planowanie budzetu
| Kwartal | % budzetu | Na co |
|---|---|---|
| Q1 | 30% | Letni towar (off-season) |
| Q2 | 25% | Zimowy towar + uzupelnienia |
| Q3 | 20% | Przejsciowki + Q4 |
| Q4 | 25% | Minimalne zakupy, focus na sprzedazy |
Bledy sezonowe ktorych unikac
Blad 1: Kupowanie w szczycie sezonu
Problem: Kupujesz zimowe kurtki w pazdzierniku, kiedy ceny w hurcie sa najwyzsze.
Rozwiazanie: Planuj zakupy 3-4 miesiace wczesniej.
Blad 2: Trzymanie towaru "na zapas"
Problem: Nie sprzedales wszystkich zimowych kurtek - trzymasz na przyszly rok.
Rozwiazanie: Pod koniec sezonu rob wyprzedaz. Lepiej sprzedac z nizsza marza niz zamrozic kapital na 8 miesiecy.
Blad 3: Ignorowanie micro-sezonow
Problem: Myslisz tylko "lato/zima" i przegapiasz okazje.
Micro-sezony do wykorzystania:
- Walentynki (luty)
- Dzien Matki (maj)
- Festiwale (maj-sierpien)
- Halloween (pazdziernik)
- Black Friday (listopad)
- Sylwester (grudzien)
Blad 4: Brak diversyfikacji
Problem: 80% stocku to odziez sezonowa, w przejsciowych miesiacach sprzedaz spada.
Rozwiazanie: Utrzymuj 40-50% stocku w kategoriach evergreenowych.
Strategia "odwroconej sezonowosci"
Kupujesz towar, gdy inni go nie chca = najnizsze ceny.
Sprzedajesz, gdy inni go szukaja = najwyzsze ceny.
Przyklad praktyczny
Vintage ski jacket (kurtka narciarska)
| Scenariusz | Zakup | Sprzedaz | Marza |
|---|---|---|---|
| Kupujesz w czerwcu | 30 zl | 180 zl | 6x |
| Kupujesz w listopadzie | 60 zl | 180 zl | 3x |
Roznica w marzy: 2x - tylko przez timing zakupu!
Podsumowanie
- Planuj zakupy 3-4 miesiace przed sezonem - kupuj lato zima, zime latem
- Diversyfikuj stock - 40-50% evergreen (band tees, sportswear, jeans)
- Wykorzystuj micro-sezony - Halloween, Walentynki, Black Friday
- Pod koniec sezonu rob wyprzedaz - lepiej nizsza marza niz zamrozony kapital
- Strategia odwroconej sezonowosci moze podwoic marze, ale wymaga kapitalu i planowania
Szukasz sprawdzonego zrodla towaru na kazdy sezon?
The Vault oferuje zarowno sezonowe dropy, jak i staly asortyment evergreenowy. Planuj zakupy z wyprzedzeniem dzieki zapowiedziom dropow.
Dolacz do listy oczekujacych