Sezonowość w Second Hand - Jak Przetrwać Martwy Sezon?

Kalendarz sprzedażowy second hand - miesiąc po miesiącu

Martwy sezon: sierpień-wrzesień - jak przetrwać?

Dlaczego sierpień-wrzesień to katastrofa?

• Wakacje: 70% klientów wyjeżdża z miast
• Zmiana garderoby: Klienci nie kupują ani letnich (mają), ani zimowych (za wcześnie)
• Finanse po wakacjach: Ludzie przepalili budżety na wyjazdy
• Powrót do szkoły: Rodziny kupują przybory szkolne, nie ubrania

Liczby - jak bardzo spada sprzedaż?

Wskaźnik	Sierpień	Wrzesień	Średnia roczna
Ruch w sklepie	-62%	-35%	100%
Wartość koszyka	-25%	-15%	100%
Sprzedaż ogółem	-45%	-25%	100%
Marża (%)	Niższa (wyprzedaże)	Niższa	Normalna

Przykład: Jeśli normalnie zarabiasz 30 000 zł/mies, w sierpniu będzie to tylko 16 500 zł.

Szczyty sprzedażowe - kiedy zarabiasz najwięcej?

Październik-listopad: złoty czas

Dlaczego te miesiące są tak dobre?

• Zmiana garderoby na zimową (wszyscy potrzebują kurtek, sweterów)
• Pierwsze chłody = pilna potrzeba ciepłych ubrań
• Black Friday (koniec listopada) napędza sprzedaż
• Zakupy przedświąteczne (prezenty, vintage, unikaty)

Liczby:

• Październik: +50% sprzedaży vs średnia
• Listopad: +65% sprzedaży vs średnia
• Razem te 2 miesiące = 30% rocznego obrotu

Marzec-maj: wiosenne ożywienie

Dlaczego wiosna jest dobra?

• Zmiana garderoby na lżejszą
• Dobra pogoda = ludzie chodzą na zakupy
• Nowości (letnie sukienki, T-shirty) dobrze się sprzedają

Liczby: +15-30% sprzedaży vs średnia roczna

Kiedy kupować towar od hurtowni? Kalendarz zakupowy

Kalendarz zakupów 2025

Miesiąc zakupu	Jaki towar	Na jaki sezon	Wielkość dostawy
Styczeń	Wiosenny (lekkie kurtki, bluzy)	Marzec-maj	Średnia (500-800 kg)
Luty	Wiosenny + letni	Kwiecień-lipiec	Duża (800-1200 kg)
Marzec-Kwiecień	Letni (T-shirty, sukienki)	Maj-sierpień	Średnia (600-900 kg)
Maj-Czerwiec	Wyprzedaż letni + uzupełnienie	Lipiec-sierpień	Mała (300-500 kg)
Lipiec	NIE KUPUJ (buduj zapasy $)	-	0 kg
Sierpień	NIE KUPUJ (martwy sezon)	-	0 kg
Wrzesień	Jesienny + zimowy (PILNE!)	Październik-grudzień	MEGA DUŻA (1500-2000 kg)
Październik	Uzupełnienie zimowy	Listopad-grudzień	Duża (1000-1500 kg)
Listopad	Zimowy (kurtki, swetry)	Grudzień-luty	Średnia (700-1000 kg)
Grudzień	Minimalne uzupełnienie	Styczeń-luty	Mała (300-500 kg)

Najważniejsze zasady zakupowe

1. Nigdy nie kupuj w lipcu i sierpniu - buduj rezerwy finansowe na martwy sezon
2. Wrzesień = mega dostawa - to Twoja szansa na zarobienie w październiku-listopadzie
3. Kupuj zimowy towar latem (czerwiec-lipiec) - hurtownie mają lepsze ceny poza sezonem
4. Nie czekaj do ostatniej chwili - najlepszy towar rozchodzi się w 2-3 tygodnie

7 strategii jak przetrwać martwy sezon

Strategia #1: Buduj bufor finansowy

Zasada 3 miesięcy:

• W dobrych miesiącach (październik-listopad) odkładaj 20-30% zysku
• Cel: pokryć sierpień + wrzesień bez paniki
• Przykład: Zarabiasz 50k w listopadzie? Odłóż 10-15k na martwy sezon

Strategia #2: NIE kupuj nowego towaru w lipcu-sierpniu

Najgorszy błąd: kupić 1000 kg towaru w lipcu, który będzie leżał przez 2 miesiące.

Co robić zamiast:

• Wykorzystaj istniejący magazyn
• Zrób wyprzedaż letniego towaru (nawet -50%)
• Buduj gotówkę na wrześniową mega dostawę

Strategia #3: Wykorzystaj czas na reorganizację

Sierpień = miesiąc przygotowań:

• Przesortuj magazyn (co jest sprzedawalne, co do wyrzucenia)
• Posprzątaj sklep (malowanie, nowa aranżacja)
• Przygotuj strategię na październik-listopad
• Zrób inwentaryzację i porządki księgowe

Strategia #4: Sprzedawaj online (Vinted, Instagram)

W sierpniu sklep świeci pustkami? Przenieś sprzedaż do internetu:

• Wystawiaj na Vinted (średni sklep = 500-1500 zł/mies z Vinted)
• Instagram Stories z nowościami
• Facebook Marketplace

Strategia #5: Obniż koszty stałe w martwym sezonie

• Skróć godziny otwarcia (np. 10-16 zamiast 9-18)
• Negocjuj z wynajmującym (niższy czynsz w sierpniu?)
• Wyślij pracowników na urlop (sierpień = minimalny ruch)

Strategia #6: Zrób akcje promocyjne na wrzesień

"Powrót do szkoły" - wrzesień:

• Promocja dla studentów (10-20% zniżki z legitymacją)
• "Kup 3 rzeczy, zapłać za 2"
• Rabaty na jesienny asortyment

Strategia #7: Dywersyfikuj ofertę

Nie sprzedawaj tylko odzieży:

• Dodatki (torby, biżuteria, buty) - mniej sezonowe
• Vintage i retro - sprzedaje się cały rok
• Wynajem odzieży (imprezy, sesje zdjęciowe)

Planowanie finansowe w sezonowym biznesie

Model 40/30/20/10

Jak dzielić zyski w dobrych miesiącach (październik-listopad)?

• 40% - na zakup towaru na następny sezon
• 30% - na koszty stałe (czynsz, media, ZUS)
• 20% - bufor na martwy sezon (lipiec-wrzesień)
• 10% - Twoja pensja/zysk właściciela

Przykład:

Zarabiasz 50 000 zł w listopadzie:

• 20 000 zł → zakup towaru na zimę (grudzień-luty)
• 15 000 zł → koszty stałe (czynsz, media, ZUS za 3 miesiące)
• 10 000 zł → bufor na sierpień-wrzesień
• 5 000 zł → Twoja pensja

Cashflow roczny - jak wygląda w praktyce

Miesiąc	Przychód	Koszty	Zysk	Akcja
Styczeń-Luty	40k	30k	+10k	Stabilny
Marzec-Czerwiec	120k	85k	+35k	Odkładaj 20%
Lipiec	25k	22k	+3k	NIE kupuj towaru
Sierpień	15k	20k	-5k	Używaj bufora
Wrzesień	22k	25k	-3k	Mega dostawa IX
Październik-Grudzień	180k	120k	+60k	Złoty czas!

Najczęściej zadawane pytania (FAQ)

Podsumowanie - jak przetrwać sezonowość

Sezonowość w second hand jest brutalna, ale przewidywalna. Klucz to planowanie: buduj bufor w dobrych miesiącach, nie kupuj towaru w martwym sezonie, maksymalizuj październik-listopad.

Przeczytaj również: Jak zwiększyć sprzedaż w lumpeksie oraz Jak wybrać sprawdzoną hurtownię.