Każda złotówka na kilogramie to setki złotych różnicy w marży. A większość właścicieli sklepów płaci zbyt dużo, bo nie negocjuje cen.
Prawda jest taka: hurtownie OCZEKUJĄ negocjacji. Różnica między ceną "pierwszego kontaktu" a "stałego klienta" to często 2-4 zł/kg. Na 100kg tygodniowo to 800 zł miesięcznie = 9,600 zł rocznie!
💰 Matematyka oszczędności
Przykład: 100kg/tydzień × 2 zł oszczędności/kg = 800 zł/mies = 9,600 zł/rok!
Jeden sklep płaci 6 zł/kg. Drugi sklep (ta sama hurtownia!) płaci 4 zł/kg. Dlaczego? Bo negocjuje.
🎯 TAKTYKA #1: Poznaj rynek PRZED rozmową
Nie wchodź na negocjacje "w ciemno". Wiedza = siła negocjacyjna.
Co zrobić:
- Sprawdź ceny u 3-5 hurtowni - zrób research (telefon, email)
- Pytaj w grupach FB - "Ile płacicie za cream UK?"
- Stwórz spreadsheet - Hurtownia | Cena | MOQ | Lokalizacja
Przykład użycia:
"Dzwoniłem do konkurencji - oferują 5.50 zł/kg za cream damską. Czy możecie dorównać tej cenie?"
Efekt: Hurtownia wie że porównujesz oferty. Spadnie do 5 zł albo niżej.
🤝 TAKTYKA #2: Buduj relację długoterminową
Hurtownie wolą stałych klientów niż jednorazowe transakcje. To twoja przewaga.
Jak to zrobić:
Zamiast: "Ile kosztuje kilogram?"
Powiedz: "Szukam partnera na lata, nie jednej dostawy. Planuję 200kg co 2 tygodnie. Jaka najlepsza cena dla stałego klienta?"
Wynik: 10-20% zniżka (hurtownia ma pewność sprzedaży, Ty lepszą cenę - win-win)
📦 TAKTYKA #3: Negocjuj wolumen
Większe zamówienie = niższa cena/kg. Ale UWAGA: tylko jeśli sprzedasz (nie zalegaj towaru!).
Przykładowa skala cenowa:
- 100kg = 6 zł/kg
- 200kg = 5.50 zł/kg
- 500kg = 4.50 zł/kg
Alternatywa: Połącz się z innym sklepem - split container (dzielisz koszty, dostaniesz hurtową cenę).
🔍 TAKTYKA #4: Pytaj o tańsze tiery (post-sort, mix)
Nie musisz kupować tylko CREAM. Większość hurtowni ma tańsze kategorie.
- CREAM: 6-10 zł/kg (najlepsza jakość)
- MIX: 4-6 zł/kg (dobra jakość, więcej no-name)
- POST-SORT: 0.50-2 zł/kg (pozostałości, ale wciąż sprzedawalne)
Pytanie: "Mam klientów szukających basic ubrań. Czy macie tańszy tier niż cream?"
Use case: 100kg cream (6 zł) + 50kg post-sort (1 zł) = średnia 4.33 zł/kg (oszczędność 1.67 zł/kg!)
⏰ TAKTYKA #5: Timing is everything
Kiedy kupujesz = ile płacisz.
3 najlepsze momenty na rabat:
1️⃣ Sezonowość
Kup zimowe w lecie (20-40% taniej!) - hurtownie muszą "zrobić miejsce".
2️⃣ Koniec miesiąca
Hurtownie mają targety sprzedażowe - pytaj: "Kończy się miesiąc, czy możliwe 10-15% rabat?"
3️⃣ Przed nową dostawą
Hurtownia musi zwolnić miejsce w magazynie. Pytaj: "Kiedy następna dostawa? Mogę odebrać coś teraz?"
💳 TAKTYKA #6: Płatność i warunki dostawy
Sposób płatności = dodatkowy rabat.
- Cash on delivery: 5% taniej niż kredyt 30 dni
- Odbiór własny: Oszczędność 0.50-1 zł/kg (brak kosztów transportu)
- Loyalty programs: Pytaj "Czy macie program dla stałych klientów?"
"Mogę zapłacić dziś gotówką i odebrać własnym transportem. Jaka cena?"
Możliwy wynik: 6 zł → 5 zł/kg (16% taniej!)
🚪 TAKTYKA #7: Walk away power
Nigdy nie pokazuj desperacji. Zawsze miej plan B.
Jak to działa:
Scenariusz: Hurtownia nie chce zejść z ceny (np. 6 zł/kg, a Ty chcesz 5 zł).
Powiedz: "Rozumiem. Muszę to przedyskutować z partnerem. Odezwę się jutro."
Co się dzieje: W 70% przypadków dostajesz telefon następnego dnia z lepszą ofertą!
ALE: Bądź fair - nie bluffuj za często (reputacja w branży się liczy).
❌ Co NIE robić w negocjacjach
- ❌ Nie kłam o konkurencji - "Ktoś daje 2 zł!" = nikt nie uwierzy
- ❌ Nie negocjuj każdego grama - Dobra relacja > 0.10 zł/kg
- ❌ Nie porównuj jabłek do gruszek - Cream vs mix to inna liga
- ❌ Nie oczekuj cudów - Hurtownia nie może sprzedawać poniżej zakupu
📊 Case study: Oszczędność 9,600 zł/rok
Sklep w Poznaniu:
Przed: Płaci 6 zł/kg, kupuje 100kg/tydzień
Po negocjacjach: 4 zł/kg (użył taktyk #1, #2, #3, #6)
Oszczędność: 2 zł/kg × 100kg/tydzień × 4 tygodnie = 800 zł/mies = 9,600 zł/rok!
🚀 Alternatywa: Platformy B2B z transparentnymi cenami
Problem: Ceny "na gębę", brak transparentności, nie wiesz czy dostajesz dobrą cenę.
Rozwiązanie: VintageWholesale - platforma B2B gdzie:
- ✅ Ceny są transparentne (wiesz co płacą inni)
- ✅ Rating system (sprawdzasz opinie o hurtowni)
- ✅ Porównujesz oferty kilku hurtowni w 5 minut
- ✅ Nie musisz negocjować - ceny fixed, fair
Zmęczony negocjacjami?
VintageWholesale wkrótce - platforma z transparentnymi cenami i weryfikowanymi hurtowniami. Dołącz do listy oczekujących!
Dolacz do listy na listę oczekujących →❓ FAQ
P: Czy każda hurtownia negocjuje ceny?
O: 90% tak. Jeśli hurtownia odmawia negocjacji - szukaj innej.
P: O ile mogę realistycznie obniżyć cenę?
O: 10-30% poniżej pierwszej oferty (zależy od wolumenu i taktyki).
P: Jak negocjować przez telefon vs osobiście?
O: Osobiście lepiej (trudniej odmówić), ale telefon OK dla stałych klientów.
P: Co jeśli hurtownia się obrazi?
O: Profesjonalna hurtownia NIE obrazi się o pytanie o rabat. To normalny biznes.